¿CÓMO TENER UNA PYME EXITOSA DESDE UN PUEBLO SANTAFESINO DE 1.000 HABITANTES?

Desde Uranga, un pequeño pueblo santafesino de apenas mil habitantes, la empresa Valenziana protagoniza una historia de crecimiento y ambición. Fundada por José María Díaz, ebanista oriundo de la localidad que emigró a España en los años ’80 para perfeccionarse, la firma hoy cuenta con 400 empleados y acaba de anunciar una inversión de 1.500 millones de pesos para lanzar una nueva línea de muebles a medida para cocinas, baños y vestidores.

La planta de producción, ubicada a las afueras del pueblo y ocupando casi dos manzanas, ha sido ampliada más de 15 veces desde su construcción en 2010, alcanzando actualmente los 19 mil metros cuadrados, con una reciente suma de 5.000 m² adicionales. El complejo industrial está dividido en cinco naves destinadas a diferentes procesos: tapicería, fabricación en madera maciza, tablero, tratamientos de superficie y metalúrgica.

El modelo de negocios de Valenziana se basa en franquicias, evitando intermediarios tradicionales. Este enfoque comenzó a afianzarse tras la crisis de 2018, cuando la compañía pasó de 100 a 40 empleados. La estrategia de instalar "corners" dentro de mueblerías fue clave para revertir la caída, y entre 2018 y el inicio de la pandemia lograron abrir 40 de estos espacios exclusivos, con identidad de marca y personal capacitado.

La pandemia, lejos de ser un obstáculo, marcó un punto de inflexión: la demanda creció fuertemente y la firma duplicó su plantilla, llegando a los 200 empleados, el 60% de ellos mujeres.

Con su nueva apuesta industrial, Valenziana busca posicionarse en un segmento dominado por grandes marcas como Johnson. “Vamos a empezar por Expocon y nuestras franquicias más cercanas. A fin de año, los nuevos productos estarán en Buenos Aires, Córdoba, Mendoza, Neuquén y Ushuaia. Luego, paso a paso, seguiremos con el resto del país”, señaló Díaz.

La marca ya cuenta con 60 franquicias en Argentina y presencia en Uruguay, con un local propio en Montevideo. La historia de Valenziana demuestra que desde un pequeño rincón del país también se puede pensar en grande.